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保险公司都是骗子?揭露保险常见的大坑

wangchaowh 汽车保险 2021-06-23 16:15:02 5 0

对老百姓来说,保险的本质是金融工具 ,和贷款、投资、理财一样,主要用来抵御风险。

过去十多年,很多家庭被无良销售忽悠 ,买错了保险,保费又高,出事又不给赔偿。

久而久之 ,保险公司就和骗子划等号了,天下苦保险久矣 。

下面讲讲保险里容易踩的坑。

之前在这篇文章中提过,金融管培生其实是个坑! 2020年毕业生求职防坑指北

第一个坑:杀熟

保险销售其实很坑 ,美其名曰金融管培生,实际上非入职合同,连五险一金都没有。

招进来之后各种培训 ,堪称大型成功学现场 。

大家来品品 ,不是看到希望才坚持,而是坚持才看到希望,要相信相信的力量。

是不是有枭哥那味了 ,听懂掌声。

金融管培生其实就是卖保险的,第一单还是开给自己的,之后再向亲戚下手 。

离职的时候 ,没有带走一片云彩,只带走十几份需要年年续报的保单。

这时候才发现,保险销售其实是客户 ,培训师才是真正的销售。

而管培生不但透支了自己的人脉,自己没挣到什么钱,还坑了亲戚 ,得不偿失 。

反过来想,如果是碍于情面买的保险,能是好产品么?

其中最“畅销”的产品就是xx福 ,返佣高达60% ,看看有多暴利,有多暴利就有多“畅销”。

第二个坑:误导性销售

很多销售为了业绩真的就瞎吹,夸大保险责任。

比如帮客户代填健康告知 ,甚至隐瞒健康告知环节,让客户带病投保 。

这种避重就轻,不讲清楚条款 ,忽悠客户买的产品,出事后保险公司是不赔的,白白浪费钱 。

保险条款虽然很复杂 ,比如等待期 、免赔额、除外责任、保障范围等等,还是得深入了解。

第三个坑:返还型理财险

保险是保险,理财是理财 ,不能混在一起。

如果有销售告诉你,有这样一款保险,生病可以赔付治病 ,没生病还能到期返钱 ,是不是挺完美的?

这种就是返还型保险,关键字:教育金 、年金、创业金等等 。

返还型健康险:如具有返还属性的普通医疗保险、住院险 、重疾险等。

返还型理财险:如教育金、婚嫁金,创业险金等。

返还型养老险:如具备养老属性的返还型年金保险、定期保险 、终身保险等 。

关键是大爷大妈就喜欢这种 ,好卖到爆!

第四个坑:万能险

如果要说坑中之王,那就得是万能险。

曾被银保监多次叫停。

万能万能,最后什么都不能 。

其实从产品本身来说 ,万能险真正的优点是灵活。

它是一种短期保险,可以灵活调整保额,加保、减保。

那为什么变成了坑?

全靠保险推销员 ,不懂保险、过度营销 。

第五个坑:捆绑销售

如果有销售吹牛么,一张保单保所有。

那么最常见的就是,附加险搭售主险捆绑销售。

保险公司以主险+附加险形式 ,强行捆绑销售,主险和附加险费率普遍更高,但保障很鸡肋 。

事实上 ,重疾险 、医疗险 、意外险 ,都是可以单独购买的 。

待补充...

第六个坑:炒停促销

xx保险即将停售!保险越早买越划算,抓紧最后的机会!

这种典型的朋友圈营销文案,也就忽悠忽悠小白。

事实上 ,被要求停售的产品,都是有原因的。

1、不符合银保监会对监管要求 。

2、产品亏损主动要求停售。3 、新产品更新换代。

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